Pepe Martín
Montar un ecommerce puede resultar relativamente sencillo: lo más complicado es vender. Para concretar con éxito una idea es conveniente atender los siguientes 'tips', aportados por un emprendedor que ha conseguido triunfar con su proyecto.
Lo primero que quiero dejar claro es que montar una tienda de ropa online es relativamente sencillo. Lo que es complicado es vender. Para saber cómo montar una tienda online no necesitas demasiado. Creo que tiene sentido que vayamos, parte por parte, viendo las cosas a las que me he enfrentado montando Minimalism, mi empresa. Pero esto no va solo de crear la tienda, va de vender tu producto.
1-Cómo montar una tienda de ropa
En este punto tenemos que partir desde el inicio. Comentaremos la inversión necesaria y la tecnología que nos permita desarrollar este proyecto.
Inversión:
Siempre recomiendo lo mismo en los cursos o formaciones que imparto. La inversión de nuestro capital debe ser un 60% en producto y tecnología, y de un 40% en publicidad.
En nuestro caso lanzamos el proyecto con 2.000 euros aportados por los dos socios. Invertimos 1.200 € en diseñar, probar y afinar nuestro producto y nuestra web, y 800 € en publicidad online, para que nuestros usuarios lo conocieran.
La tecnología:
En la actualidad existen muchas alternativas para montar una plataforma que permita vender. Personalmente he probado varias, desde WooCommerce (la extensión de WordPress para vender a Shopify, plataforma que recomiendo siempre) y en la que está montada mi marca Minimalism. En este post te explico la tecnología que usamos en mi ecommerce.
Por menos de 30 € al mes puede validar tu modelo de negocio. Creo que es un precio justo para entender si la ropa que quieres vender tiene un sitio en el mercado.
Si quieres probar si tu producto tiene sitio en el mercado debes probar con un modelo mínimo viable. Si este funciona bien comenzarás a incrementar la inversión.
2-Cómo diseñar ropa online y venderla
Ahora mismo montar un ecommerce es “lo más sencillo”. No necesitas una inversión muy fuerte. Con menos de 30 € al mes puedes validar tu idea. Si quisieras montar una tienda en cualquier ciudad el coste se multiplicaría por miles (entre local, reforma, empleados…) De ahí que cada vez más la forma de validar que un negocio pueda funcionar es creando una tienda online. Los costes son mucho más bajos y controlados. Si algo funciona inviertes más. Si no funciona puedes cerrar sin que sea muy dramático.
Si nos centramos en diseñar ropa online y fabricarla debes tener en cuenta qué quiere o puede querer tu potencial cliente. En nuestro caso teníamos localizado a nuestro buyer persona: gente que viaja, que vive varias vidas en una, que es consciente con el medio, que se cuestiona cosas y que quiere un producto que dure. De ahí que nos decantáramos por un producto fabricado de forma sostenible, con algodón orgánico.
No hay solo una forma de fabricar o de diseñar un producto. Lo importante es saber para quién lo diseñas.
Con la experiencia adquirida durante estos años, asesorando a diversas marcas, me he dado cuenta de que no hay solo una forma de fabricar o de diseñar un producto. Lo importante es saber para quién lo diseñas y darles lo que necesitan.
3-Abrir una tienda de ropa
A nivel burocrático yo siempre recomiendo lo mismo: no crees una sociedad de primeras. Date de alta como autónomo y, si el negocio funciona y facturas, plantéate crear la sociedad.
Nosotros no creamos la sociedad hasta que facturamos 7.000 € en un fin de semana.
Con un NIF, como autónomo puedes declarar las ventas, contabilizar los gastos e, incluso, realizar importaciones si tu producto no se elabora en España.
La inversión, en este sentido, es baja. No necesitas crear sociedad de primeras. Volvemos a lo que comentaba antes, mejor probar, validar y -si funciona- ya desarrollamos la estructura necesaria para ser una empresa.
4-Dónde comprar ropa o conseguir la materia prima para vender online
Uno de los principales problemas que nos encontramos a la hora de fabricar una prenda es encontrar un proveedor que haga lo que necesitamos.
Hay varias formas de conseguirlos. Puedes buscar intermediarios con fábricas, como puede ser para una producción en China o en India, o desplazarte directamente a fábricas donde alguien te pueda facilitar un contacto.
Esto último no es broma, la forma de encontrar un proveedor es preguntar, contar qué proyecto quieres realizar y desde ahí escuchar a gente que te pueda acercar a una fábrica o un distribuidor, que te abra la puerta.
Nosotros preguntamos a nuestros conocidos. Un amigo de un conocido nos dio un contacto. Ese contacto no trabajaba con algodón orgánico y nos facilitó el contacto de otro proveedor. Así conocimos al proveedor que tenemos ahora.
Negociar con el proveedor
Dejo otra recomendación para los que quieran montar un negocio. Los ejemplos que mandan los proveedores son muy caros. Por ejemplo. Si pides una mochila, diseñada para ti, con las especificaciones que tú quieras, es posible que pagues entre 150 € y 200 €. Esto es normal, el proveedor hace algo a medida, dedicando mucho tiempo y probando lo que el cliente quiere.
Debes negociar con el proveedor hasta que consigas la calidad en el producto que deseas vender.
Después de este ejemplo vienen muchos cambios. Debes negociar con el proveedor hasta que consigas la calidad en el producto que deseas vender. Nosotros hemos llegado a cambiar los ejemplos hasta 10 veces, hasta dar con un producto que nos guste y que pueda cumplir las expectativas del cliente.
Es un tira y afloja, pero una vez que entras en producción y creas una relación de confianza todo es más sencillo.
5-Presupuesto inicial para abrir una tienda de ropa
A la hora de hablar del presupuesto para abrir una tienda, o de cuánto dinero se necesita para ello, nosotros validamos el modelo de negocio con 2000 € aportados por ambos socios, y con todos los conocimientos que teníamos de publicidad y de desarrollo de páginas web.
Si es para validar un negocio, yo no invertiría más de 5000 €. Si se quiere hacer algo más grande los presupuestos crecen de forma exponencial a la complejidad del proyecto.
Para finalizar, hay algo que se nos olvida comentar. Es necesario que la persona o personas que monten el proyecto quieran aprender de todos los procesos. Vender ropa o crear una tienda de ropa no es solo diseñarla y producirla. Hay que ponerla en una plataforma, enseñarla a un público objetivo y conseguir que ese público la compre. Por ello es necesario que esta persona conozca todos los procesos que hay en el proyecto.
- Estrategia de negocio
