Jorge Arana Varona
El director ejecutivo de Silbon, una de las marcas de moda más destacadas de España, compartió su visión sobre el crecimiento empresarial en el Foro Visión CEO de UNIR.
En el mundo empresarial actual, la innovación y la capacidad de adaptación son fundamentales para el crecimiento y la competitividad de los negocios. La habilidad para identificar oportunidades y superar desafíos es crucial para tener éxito. Para ello, hay que tener presente que “el éxito no es cuestión de suerte, sino de visión y perseverancia“.
La confesión pertenece a Pablo López, CEO de Silbon, una de las marcas de moda más destacadas de España. Durante el Foro Visión CEO de UNIR, López compartió su visión sobre cómo una start-up puede crecer rápidamente y convertirse en una empresa de éxito internacional.
López fue el protagonista de la nueva sesión del Foro Visión CEO, emitida este jueves en streaming por UNIR. La Facultad de Empresa y Comunicación (FEC) de esta universidad organiza el espacio para acercar a destacados empresarios y altos directivos del país, tanto a los estudiantes del MBA online y de todas las titulaciones de la institución, como a cualquier persona interesada en el mundo de la dirección empresarial.
En el evento también participaron Iñaki Ortega Cachón, director general de la consultora LLYC en Madrid; y Jorge Heili, moderador del encuentro.
De 3.000 euros a 50 millones
Silbon comenzó su andadura en 2010 con una inversión inicial de solo 3.000 euros, operando desde el piso de la abuela de Pablo López en Córdoba. Desde sus inicios, la marca se centró en ofrecer prendas de alta calidad a precios razonables, lo que rápidamente atrajo a una clientela fiel. “Nuestro sueño no era tener una tienda en Córdoba, sino ser una marca de ropa que aportara algo al sector“, afirmó López. La primera tienda física en Córdoba fue un éxito, lo que permitió a la empresa expandirse a otras ciudades españolas.
A medida que Silbon crecía, la empresa adoptó una estrategia de expansión tanto en tiendas físicas como en el ámbito digital. En 2012, abrieron su primera tienda en Madrid, en la prestigiosa calle Velázquez. “La falta de recursos iniciales nos llevó a innovar y aprovechar las oportunidades del comercio digital”, recordó. La apuesta por el comercio electrónico desde el principio también fue crucial, permitiendo a Silbon llegar a una audiencia más amplia y diversificada.
El crecimiento de la marca no se detuvo ahí. La empresa continuó expandiéndose a nivel nacional, abriendo tiendas en ciudades clave como Sevilla, Valencia y Barcelona. “La clave del éxito ha sido combinar el riesgo con la prudencia, siempre midiendo cada paso para asegurar la sostenibilidad y el crecimiento continuo de la empresa”, destacó López.
Rigor financiero para crecer y consolidarse
“Emprender sin conocimiento financiero es muy arriesgado. Nosotros hemos sido muy buenos gestores, y eso nos ha salvado en muchas ocasiones”, explicó. La experiencia de López en finanzas le permitió establecer procedimientos rigurosos y tomar decisiones informadas, lo que fue crucial para el crecimiento de Silbon.
La capacidad de gestionar adecuadamente los recursos financieros permitió a Silbon superar momentos críticos, como cuando estuvieron a punto de cerrar varias tiendas. “La gestión financiera rigurosa nos permitió mantenernos a flote y seguir creciendo incluso en los momentos más difíciles”, afirmó López. Esta disciplina financiera no solo ayudó a la empresa a sobrevivir, sino que también le permitió aprovechar oportunidades de expansión y diversificación.
“El rigor financiero y la capacidad de estructurar bien la compañía son fundamentales para cualquier empresa que aspire a crecer y consolidarse en el mercado”, comentó Iñaki Ortega. Una gestión financiera sólida no solo es crucial para la supervivencia de una empresa, sino también para su capacidad de innovar y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.
Apuesta por el comercio digital
La capacidad de adaptación y la innovación constante han sido pilares fundamentales en la estrategia de Silbon. Desde sus inicios, la empresa ha sabido aprovechar las oportunidades que ofrece el comercio digital. “Apostamos muy fuerte por las redes sociales y el comercio digital desde el principio, lo que nos hizo fuertes en el ámbito digital”, comentó Pablo López. Esta apuesta temprana por el comercio electrónico permitió a Silbon llegar a una audiencia más amplia y diversificada, superando las limitaciones geográficas y aumentando su visibilidad en el mercado.
Jorge Heili, moderador del encuentro, e Iñaki Ortega , director general de la consultora LLYC en Madrid.
Además, la marca de ropa ha demostrado una notable capacidad para adaptarse a las tendencias del mercado y a las necesidades de sus clientes. La empresa ha diversificado su oferta de productos, incluyendo líneas para mujeres, niños y mascotas, y ha explorado nuevos segmentos como la ropa de ciclismo. “La clave del éxito ha sido escuchar a la clientela y ajustar nuestra oferta según sus necesidades y preferencias“, destacó López. Esta flexibilidad y disposición para innovar han permitido a Silbon mantenerse relevante y competitiva en un sector tan dinámico como el de la moda.
“Elegir a las personas adecuadas”
A medida que la empresa crecía, López se dio cuenta de la necesidad de profesionalizar aún más su equipo. “Hasta hace relativamente poco, nosotros fuimos autodidactas y fuimos salvando los muebles con nuestra visión del negocio y aplicando mucho sentido común”, explicó. Sin embargo, en los últimos años, Silbon ha invertido en atraer líderes y directores de otras compañías de retail que ya hayan pasado por el camino. Esta estrategia ha permitido a la empresa beneficiarse de la experiencia y el conocimiento de profesionales con altas capacidades, lo que ha sido crucial para su expansión y consolidación.
“Elegir a las personas adecuadas y mantener una cultura de empresa basada en la normalidad y la elegancia ha sido clave para nuestro éxito”, afirmó López. Desde sus inicios, Silbon ha buscado rodearse de personas que compartan su visión y valores, lo que ha permitido crear un ambiente de trabajo cohesionado y motivado.
“El éxito de una empresa no solo depende de su líder, sino también del equipo que lo acompaña”, comentó Ortega. En Silbon, la cultura empresarial y la selección cuidadosa del equipo han sido factores determinantes para su crecimiento y éxito en el competitivo sector de la moda.
Las claves del éxito en el alto rendimiento
A lo largo de la charla, Pablo López compartió desde su experiencia valiosos consejos y claves para desarrollar una carrera exitosa en el mundo empresarial. Abordó diferentes aspectos de la vida empresarial en el alto rendimiento, como los siguientes:
- La importancia de la ilusión: “Generar una ilusión es lo más complicado. Si eres capaz de sentir esa ilusión, te sientes más guapo, te sientes diferente. El poder de la moda radica en transmitir esa ilusión al público y a los clientes”.
- El valor de la formación continua: “La formación y la experiencia en gestión empresarial fueron clave para establecer procedimientos rigurosos y tomar decisiones informadas. Esto nos permitió superar muchos desafíos”.
- La capacidad de adaptación: “En estos 15 años, el mundo ha cambiado muchísimo y una de las claves ha sido nuestra capacidad de adaptación. Las nuevas tecnologías juegan un papel vital y hay que ir adaptándose a ellas”.
- La importancia de la responsabilidad: “El determinante para no renunciar fue la responsabilidad. Teníamos socios, empleados y familiares que dependían del éxito de la empresa. En Córdoba funcionaba, así que sabíamos que podía funcionar en otros lugares”.
- La estrategia de diversificación: “Para mantener el negocio atractivo y fresco, todos los años probamos algo diferente. Hemos diversificado a partir de 2017, incluyendo líneas para niños, sastrería a medida, hogar, mascotas y ropa de ciclismo”.
De este modo finalizó otra sesión del Foro Visión CEO, una serie de encuentros organizados por UNIR con reconocidos líderes empresariales y estudiantes del MBA online, en una experiencia de enriquecimiento personal y profesional.
- Facultad de Empresa y Comunicación
