Cada compañía determinará sus KPIs de ventas en función de sus prioridades y objetivos.
10 KPIs de ventas fundamentales: ¿cuáles debemos tener en cuenta?
En cualquier área de la empresa, los KPIs son básicos para medir si se están cumpliendo los objetivos. En ventas son esenciales, ya que se trata del principal generador de ingresos para una compañía.
Gestionarla con solvencia implica tener conocimientos de las diferentes áreas que la conforman.
Las formas jurídicas de una empresa
A la hora de decidir cómo crear una empresa, se puede adoptar en su fundación diferentes formas legales para operar. Escoger una u otra es una de las decisiones más importantes de sus socios, ya que tendrá repercusiones en su funcionamiento y responsabilidades.
La inteligencia artificial se ha convertido en una herramienta clave en la estrategia de las empresas.
La inteligencia artificial y la nueva percepción de la realidad en la toma de decisiones comerciales
Vicente Giner Crespo, experto en alta dirección comercial y profesor en el Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas de UNIR, analiza las circunstancias que afectan a la toma de decisiones con esta herramienta que está cambiando la realidad, también la empresarial, a gran velocidad.
Se valora especialmente la experiencia en desarrollo de negocios y ventas, y en gestión de proyectos y equipos.
Las funciones del Digital Business Manager
No es de extrañar que sean muchos los que se preguntan qué hace o qué es un Digital Business Manager, al ser un rol que no lleva demasiado tiempo implantado en las empresas. Se trata de uno de los nuevos perfiles profesionales demandados por la evolución de las nuevas tecnologías en el ámbito empresarial, cuya figura es clave a la hora de gestionar un negocio digital.
Reporta al director financiero y a la dirección de la compañía.
Las funciones del controller financiero
El control de la actividad económico-financiera de la empresa es la prioridad de este perfil, que gana presencia en las organizaciones dada la importancia de una correcta gestión de las finanzas.
Israel Carrasco, director académico del Máster en Liderazgo y Desarrollo Personal de UNIR.
Liderazgo intergeneracional: potenciando el enfoque hacia la persona
Israel Carrasco, director académico del Máster de Formación Permanente en Liderazgo y Desarrollo Personal de UNIR, explica cómo el liderazgo efectivo requiere de un enfoque hacia la persona que trascienda las barreras generacionales en el dinámico panorama empresarial y social de hoy en día.
Lo más habitual es que se plasme en un manual.
Las políticas de recursos humanos y sus tipos
Las políticas de recursos humanos se deciden en función de la misión y los valores de la empresa, teniendo en cuenta la legislación y con el objetivo de permanencia a largo plazo.
Las facilidades para la conciliación son uno de los aspectos que más valoran los trabajadores.
La importancia de las políticas de conciliación laboral y familiar
Compatibilizar el trabajo con la vida personal y familiar es un reto al que tratan de dar respuesta las políticas de conciliación, tanto desde la esfera pública como desde el sector empresarial.
El académico también es el creador del diamante de Porter.
Las 5 fuerzas de Porter, ¿cuáles son y para qué se emplean?
Este modelo estudia las cinco fuerzas que influyen en la capacidad de una empresa para ser competitiva y rentable. Su análisis permite fijar el atractivo de un sector en términos de rentabilidad.
