UNIR Revista
En el tiempo que dura un viaje en ascensor, el elevator pitch debe transmitir la idea esencial de un proyecto de negocio a un posible cliente o inversor para conseguir una posterior reunión con él.
Elevator pitch es un anglicismo que se puede traducir como el discurso de presentación de un proyecto o de uno mismo ante potenciales inversores, clientes o empleadores. En poco menos de un minuto, el elevator pitch debe convencer al oyente de la viabilidad de la propuesta y conseguir una nueva reunión en la que poder explicarla con más detalle.
El elevator pitch es un formato que se utiliza habitualmente para la presentación de proyectos de emprendedores ante un grupo de inversores. En este discurso no se trata de convencer inmediatamente al interlocutor de que compre tu producto, invierta en tu start-up, o incluso te contrate, sino de captar su atención y lograr de esta forma una cita posterior en la que sí puedas desarrollar tu idea de negocio con más amplitud.
¿Cómo hacer un elevator pitch?
Un elevator pitch es un mensaje breve, así que a la hora de elaborarlo hay que asegurarse de que sea conciso y consiga responder, en apenas un minuto, a las preguntas clave sobre tu idea de negocio. Al mismo tiempo, debe ser original y atractivo para despertar el interés de la audiencia hacia tu proyecto. Un guión para preparar un elevator pitch debería tratar, por tanto, los siguientes puntos:
Preséntate
Comienza el discurso con una frase en la que digas quién eres y qué función desempeñas en el proyecto o empresa.
Explica qué hace tu compañía o proyecto
Describe sucintamente a qué se dedica tu empresa.
Expón tu propuesta de valor
Presenta tu idea, producto o servicio, y detalla a quién va dirigido, qué problema viene a resolver y qué es lo que lo hace diferente de la competencia.
Cierra el discurso
Dirigiéndote a tu oyente para exponer qué es lo que le ofreces y cuáles son los beneficios de sumarse a tu proyecto, ya sea como cliente, inversor o socio.
Consejos para preparar un elevator pitch con éxito
Para conseguir condensar toda esta información en 45/60 segundos, obvia decir que hay que conocer en profundidad el proyecto del que se va a hablar y saber quién será el receptor del elevator pitch, de forma que se adapte el discurso al mismo. Pero además de estos dos aspectos básicos, hay ciertos trucos para conseguir destacar con un elevator pitch:
- Anotar todas las ideas que se vayan a incluir en el elevator pitch y darle una forma atractiva: es preferible utilizar frases sencillas y cortas, pero al mismo tiempo que sean persuasivas y convincentes; el discurso debe despertar el interés del oyente por saber más de ti y tu idea.
- Romper el hielo con una pregunta, una historia llamativa, una frase inspiradora, la opinión de un cliente o un dato significativo sobre el negocio: funcionan como ganchos narrativos para captar la atención de la audiencia.
- Ensayar el discurso para dar con un tono que suene natural, no demasiado formal; la expresión corporal y los gestos también cuentan a la hora de convencer al interlocutor.
- El mensaje debe incluir una llamada a la acción: debe mostrar disponibilidad para una futura reunión con el oyente en la que entrar en más detalles, así que es conveniente tener a mano siempre tarjetas de visita.
Un elevator pitch es una experiencia a la que tarde o temprano se enfrenta cualquier emprendedor que quiera desarrollar su propia idea de negocio. Contar con la formación que ofrece un MBA proporciona amplios conocimientos en el área de gestión y dirección de empresas que serán muy útiles para quienes estén pensando en montar su propio negocio.
