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El vínculo emocional que consigue establecer el deporte con su público es la base en la que pivota el marketing digital deportivo, una rama del marketing que está actualmente en auge.
Utilizar las sensaciones positivas que genera el deporte en una estrategia de ventas y posicionamiento de marca con herramientas digitales es lo que se conoce como marketing digital deportivo. Se trata de una tendencia que vive sus mejores momentos y, por ello, es de vital importancia que los profesionales dedicados a elaborar este tipo de tácticas conozcan las tendencias más actuales. Si quieres especializarte en este ámbito, te recomendamos el Máster en Marketing Deportivo online de UNIR.
Las innovaciones introducidas por las nuevas tecnologías han sido especialmente beneficiosas en el mundo del marketing deportivo a la hora de promocionar atletas, equipos, eventos o deportes determinados. La importancia del marketing digital en el ámbito deportivo se encuentra en los siguientes aspectos:
- Alcance masivo. Permite llegar a una audiencia global a través de diferentes canales digitales como redes sociales, sitios web y aplicaciones móviles.
- Interacción directa. Facilita la comunicación bidireccional con los seguidores y fans, creando una relación más estrecha y personalizada.
- Métricas. Proporciona herramientas para medir y analizar el impacto de las campañas en tiempo real, optimizando así la efectividad.
- Relación coste-efectividad. En comparación con los medios tradicionales, las campañas digitales pueden ser más económicas y con un mayor retorno de inversión.
- Innovación. Mantenerse al día con las últimas tendencias y tecnologías ayuda a los equipos y marcas a seguir siendo competitivos en un mercado saturado.
Gracias a todas estas opciones ofrecidas por el marketing deportivo digital, los equipos, marcas y atletas consiguen conectar de forma efectiva con un público cada vez más diverso y amplio.
Innovaciones en marketing digital deportivo
El marketing digital deportivo está en plena expansión y, por ello, no dejan de producirse innovaciones. Estas son algunas de las más destacables:
- Vídeos en vivo. Plataformas como YouTube, Facebook Live e Instagram Live se usan para transmitir eventos deportivos en directo, así como entrevistas y entrenamientos.
- Realidad aumentada. Equipos y marcas están empezando a explorar estas tecnologías para ofrecer experiencias inmersivas a los fans, como visitas virtuales a los estadios o simulaciones de juego.
- Inteligencia artificial. Las marcas deportivas utilizan herramientas de IA para mejorar la atención al cliente y personalizar la comunicación con los fans.
- eSports. La creciente popularidad de los deportes electrónicos está llevando a muchos equipos y marcas a emplear este nuevo ámbito, por medio de estrategias de marketing digital para llegar a esta audiencia.
Aplicaciones del marketing digital en el deporte
Para analizar los usos que tiene el marketing digital en el mundo del deporte, es preciso diferenciar los distintos tipos de marketing digital deportivo que existen:
- Marketing digital deportivo genérico. Está enfocado en el uso que hacen muchas empresas o marcas para promover los beneficios y virtudes del deporte, aprovechando que cada vez más personas practican alguna actividad de forma regular. De esta forma, las percepciones positivas que se asocian a la práctica deportiva quedan ligados a su marca. Este tipo de marketing tiene por cometido motivar al público a practicar un estilo de vida más saludable, empleando las redes sociales para ello.
- Marketing digital para eventos deportivos. Su objetivo es promocionar el evento deportivo en sí, dando visibilidad a los patrocinadores y las marcas que lo hacen posible. Es una de las modalidades de marketing deportivo digital más habituales, puesto que los eventos de este tipo se celebran cada vez con mayor asiduidad.
- Marketing digital para productos y servicios deportivos. Se emplea el deporte para vender y promocionar todo tipo de servicios y productos, con la intención de que se asocie la marca con los valores positivos que se le atribuyen al deporte. Es una modalidad muy utilizada para atraer público objetivo hacia la marca y conseguir fidelizarlo. En esta modalidad de marketing es muy habitual que se haga uso de la imagen de deportistas famosos, celebrities e influencers del deporte que se sientan implicados con el producto o marca.
- Marketing digital para deportistas o equipos. En este caso, son los propios deportistas o equipos quienes utilizan el marketing digital para construir su marca personal, interactuar con los fans y atraer patrocinadores. Las redes sociales son una herramienta clave en esta área.
Como experto en el uso de las emociones que despierta el deporte para finalidades deportivas, el consultor de marketing deportivo debe conocer todas estas aplicaciones del marketing digital en el deporte y saber emplear la mejor estrategia según convenga.
Ejemplos de marketing digital deportivo
Seleccionar ejemplos de marketing digital deportivo no es tarea fácil, teniendo en cuenta la gran cantidad de campañas que se han llevado a cabo en este ámbito y la enorme repercusión que muchas de ellas han tenido. Esta es una pequeña selección de algunos ejemplos de marketing digital deportivo:
- Dream crazier de Nike. La campaña pone el foco en cómo se juzga a las mujeres que deciden romper barreras en el mundo del deporte, empleando términos como loca, desquiciada, dramática o histérica para referirse a ellas. El vídeo está narrado por la tenista Serena Williams y muestra a otras atletas en plena acción, reivindicando de esta manera la igualdad de género en el deporte y en la vida. El spot fue lanzado en los canales sociales de Serena Williams en la edición 2019 de los Oscars y apoyado con herramientas de social media. Esto generó casi inmediatamente una identificación de mujeres de todo el mundo con la campaña, que compartieron y comentaron el contenido.
- Real Madrid C.F. Esta institución ha generado un ecosistema digital completo, en el que la conexión emocional entre los aficionados y el equipo se refuerza permanentemente gracias a la continua innovación. Así, se ha desarrollado una estrategia de marketing digital integral que incluye contenido en su sitio web, aplicaciones móviles y redes sociales. Además, utilizan análisis de datos para personalizar la experiencia del usuario y mejorar el engagement.
- Liga Endesa ACB. Desde que en 2011 esta firma comenzó a patrocinar la competición de baloncesto, se han empleado campañas digitales para promocionarla, incluyendo contenido exclusivo y promociones a través de redes sociales y email marketing. Una de las últimas acciones incluía la participación de jóvenes creadores de contenido para el perfil de Instagram, con la intención de dinamizarlo con historias de baloncesto.
El marketing digital deportivo es una herramienta poderosa que permite a los equipos, deportistas y marcas conectar con su audiencia de manera efectiva y personalizada. Además, la constante evolución de la tecnología posibilita que las oportunidades de mejora e innovación en la experiencia del fan sean infinitas.
