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Los medicamentos publicitarios constituyen una estrategia de marketing farmacéutico muy eficaz para lograr que las farmacias tengan un ingreso y alcance mayor.
En el marketing farmacéutico se engloban varias técnicas que tienen como fin promocionar medicamentos y otros productos de venta en farmacias. Uno de esos métodos es lo que se conoce como medicamento publicitario o Especialidad Farmacéutica Publicitaria (EFP), que se define como el fármaco para cuya compra no se necesita ni prescripción facultativa (receta médica) ni un diagnóstico previo del profesional médico.
El concepto EFP o Especialidad Farmacéutica Publicitaria quedó obsoleto con la Ley 25/2009, por ello es preferible usar el término medicamento publicitario. Estos se utilizan para hacer publicidad de medicamentos.
Este tipo de medicamentos representa un subconjunto de lo que se conoce como medicamentos OTC (Over the Counter, por sus siglas en inglés, que significa ‘sobre el mostrador’), que se refiere a aquellos artículos cuya venta está permitida sin precisar receta médica.
Estos productos pueden ser:
- Complementos alimenticios
- Productos de cosmética y dermofarmacia
- Plantas de uso alimentario
- Productos sanitarios de autocuidado (tiritas, termómetros, etc.)
- Productos para la higiene y la salud (biberones, puericultura, productos destinados a la higiene bucodental, etc.)
Tipos de medicamentos publicitarios
Los medicamentos publicitarios se clasifican de la siguiente forma:
- Analgésicos y antitérmicos. Es el caso de productos como el ibuprofeno, paracetamol, aspirinas, etc.
- Tratamiento para el dolor físico. Destinados para tratar el dolor de músculos, afecciones como las hemorroides, piel reseca, sequedad en los ojos, etc.
- Complejos vitamínicos. Suplementos vitamínicos que ayudan, por ejemplo, a evitar la caída del cabello.
- Estreñimiento. Para aquellas personas que padecen problemas de tránsito intestinal.
- Antigripales. Son medicamentos ideados para descongestionar la nariz, tratar la tos o el dolor de garganta.
- Medicamentos contra alergias. Algunos antihistamínicos pueden comprarse sin precisar receta médica.
Características específicas de los medicamentos publicitarios
Los medicamentos publicitarios deben de cumplir con las siguientes especificaciones:
- Su financiación no puede proceder de fondos públicos.
- Han sido desarrollados, tanto por su composición como la función u objetivo que cumplen, para que sean consumidos sin prescripción médica. Por lo tanto, no será necesario un diagnóstico previo, receta ni seguimiento.
- Además, no deben estar compuestos por sustancias psicotrópicas ni estupefacientes.
Dada su particularidad, el farmacéutico juega un papel relevante por ser él, en ausencia de prescripción y diagnóstico médico, quien valore si el fármaco es adecuado para el paciente que lo demanda y si lo usará correctamente.
Ventajas de los medicamentos publicitarios
El marketing aplicado a la industria farmacéutica busca promocionar los productos y servicios de los laboratorios, con lo que se consiguen los siguientes beneficios:
- Aumento de los ingresos, al poner a la venta productos que tienen un precio superior y libre, es decir, lo puede fijar cada farmacia.
- Alcance mucho mayor. Los medicamentos publicitarios están destinados para prevenir, aliviar o tratar patologías que no necesitan diagnóstico ni prescripción médica y facilitan el acceso a estos artículos por parte del público en general, por lo que logra alcanzar a un número mayor de clientes.
De todas maneras, la prudencia debe de estar presente en la automedicación, así como la consulta al farmacéutico para evitar poner en riesgo la salud. Estos productos son medicamentos y, por ello, han de ser utilizados con la máxima precaución y en las condiciones que en cada caso se requieren.
El ciudadano que acuda a una farmacia a comprar uno de estos medicamentos publicitarios ha de contar con una información precisa y objetiva sobre el producto por parte del farmacéutico para juzgar por sí mismo el valor terapéutico de dicho medicamento.
El profesional que quiera ahondar en este sector y convertirse en experto del marketing en el sector farmacéutico deberá especializarse a través de una formación superior, como la que ofrece UNIR con su Máster en Marketing Farmacéutico online. Este posgrado capacita al estudiante para trabajar en el sector farmacéutico, así como en empresas y organizaciones orientadas al sector health.
