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24 mar 2025
Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas
Transforma tu carrera en marketing y ventas con un liderazgo innovador
Duración
1 curso
Créditos
60 ECTS
Exámenes
Online y/o presenciales
Modalidad
Online interactivo
Título
Oficial
¿Por qué estudiar dirección comercial en UNIR?
Más del 80% de nuestros estudiantes recomiendan este máster, que tiene una tasa de éxito del 99,7%. Al cursarlo, tendrás la oportunidad de:
- Especializarte en el manejo del CRM Hubspot, uno de los software de gestión de relación con clientes más utilizado.
- Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación en el mundo de las ventas y fomentar tu creatividad.
- Enfrentarte a desafíos planteados por profesionales de empresas multinacionales fomentando tu networking y colaboración en grupos.
- Conseguir certificaciones de herramientas digitales de Hubspot y Google para destacar en tu currículum.
- Asistir a masterclass impartidas por expertos en diversas áreas de interés, como transformación digital y logística
- Participar en talleres prácticos sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, herramientas de SEO y Facebook Ads.
Aprenderás de forma práctica la aplicación de la Inteligencia Artificial Generativa en tu trabajo: La Clave para una Toma de Decisiones Ágil y Productiva
En el entorno competitivo actual, la Inteligencia Artificial Generativa (IAG) se ha convertido en un recurso indispensable para la dirección comercial y de ventas, facilitando la toma de decisiones rápidas y elevando la productividad.
En el máster, aprenderás a detectar oportunidades de mercado, optimizar estrategias de ventas y automatizar tareas repetitivas, permitiéndote enfocarte en proyectos importantes. Además, aprenderás a crear contenido innovador y a mejorar la colaboración en tu equipo comercial.
Obtén un Diploma en ‘Liderar Personas’ del programa Harvard ManageMentor
El Máster en Dirección Comercial y Ventas online te da acceso al Diploma en ‘Liderar Personas’, con el que vas a adquirir las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedan rendir al máximo. Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que puedas beneficiarte del programa Harvard ManageMentor®.
Marca la diferencia como director de ventas con una especialidad
Potencia tu perfil con una de las especialidades que te ofrece UNIR para mejorar tus oportunidades laborales.
- Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas + Programa Superior Universitario en SEO. Especialízate en una de las disciplinas con mayor empleabilidad como es el SEO, profundizando en las herramientas más actuales, como Semrush, GA4, Screaming Frogy Tag Manager, para forjar una estrategia de posicionamiento eficiente.
- Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas + Programa Superior Universitario en Data Analytics en PowerBI. Fórmate en el análisis de datos con una de las herramientas más demandadas en el mercado laboral. Podrás prepararte para obtener la certificación oficial Power BI Data Analyst Associated de Microsoft.
Resuelve casos reales de empresas que colaboran en el Máster en Dirección de Ventas
Conecta con la realidad laboral a través de retos en directo planteados por profesionales de grandes empresas y multinacionales. Esta actividad se realiza en grupos de trabajo y facilitará tu networking con expertos del sector. Además, en las diferentes asignaturas, y junto a los profesores, resolverás casos de éxito de Harvard y pondrás en práctica lo aprendido con el simulador Hubro Simulations.
Realiza tu TFM con RED Proyectum
También tendrás la oportunidad de realizar tu TFM en colaboración con una plataforma de empresas que te aportarán briefings en base a problemas que afrontan en el desarrollo de su negocio. RED Proyectum es un programa exclusivo de UNIR con el que obtendrás un certificado académico a destacar en tu currículum.
Alcanza puestos de director comercial, marketing y ventas
Al estudiar este Máster en Dirección Comercial y Marketing optarás a puestos como analista comercial, key account manager, jefe de ventas o responsable de marketing, así como a puestos directivos en la parte comercial y de ventas. En UNIR entendemos la importancia de adquirir experiencia en empresas durante la formación. Por eso mantenemos convenios de prácticas con más de 250 empresas e instituciones nacionales e internacionales de primer nivel, como Alcampo, Coca-Cola, Generali Seguros, Pepe Jeans, Goodyear, Lactalis Puleva y muchas más.
Los perfiles de comercial y ventas se encuentran dentro de los 5 más demandados, según Hays Recruiting Experts WorldWide, 2022.
Convalida tus prácticas si tienes experiencia profesional
Debes acreditar un mínimo de 360 horas en puestos como director, director comercial, director de marketing, director de exportación, jefe de ventas, responsable de ventas, agente comercial, supervisor o ejecutivo de ventas.
Entidades colaboradoras
Además, en el Máster de Dirección y Comercial y Ventas de UNIR contamos con la colaboración de destacadas empresas del sector, que nos ayudan a que puedas conseguir la mejor formación.
Los rankings nos sitúan entre los mejores másteres de dirección comercial en España
1°
Máster en Dirección ComercialMundo Posgrado, 2024
TOP5
Másteres de marketing y dirección comercialEl Mundo, 2024
Una metodología adaptada a ti
Un equipo docente de primer nivel para estudiar dirección comercial y marketing
Aprende de profesores con una amplia experiencia en puestos directivos de empresas, con gran reconocimiento laboral y que comparten sus conocimientos en continua actualización.
Docente UNIR
Eurocaja Rural. División de Relaciones Institucionales. Departamento de Protocolo y Comunicación. Gran experiencia en el sector de la distribución como Director de El Corte Inglés de Talavera y Arroyomolinos (Xanadu).
Docente UNIR
CHEP. Director de Marketing en CHEP para la zona sur de Europa. Cuenta con una amplia experiencia en marketing estratégico para compañías multinacionales, principalmente en las áreas de gran consumo, innovación e implantación de estrategia.
Docente UNIR
Experiencia en empresas como Philips y Mothercare. Colabora como distribuidor con Schneider, Legrand, Philips Lighting y Simon. Con más de 20 años de trayectoria profesional en alta dirección, tanto Comercial-Marketing como Dirección General.
Docente UNIR
Profesional con experiencia de más de 30 años desarrollando planes de negocio y de marketing para diversas empresas como el Grupo Electrolux, Supermercados Sol o RV Alfa. Profesor internacional en las áreas de Estrategia, Marketing y Ventas.
Sesiones informativas de la titulación
Resuelve tus dudas con esta ponencia impartida por una Coordinadora Académica del Máster.
Datos de empleabilidad del Máster en Dirección Comercial y Ventas
94%
de los egresados del máster trabaja
64%
de los estudiantes mejora sus condiciones laborales
Del máster destacaría la gran variedad de asignaturas tanto teóricas como prácticas. Me encantaron los talleres y sesiones de expertos que exponían sus casos reales de sus compañías. Aprendes muchísimo de todos los conceptos y a la vez te dan una visión diferente de varios modelos de negocios.”
Expert in Sales Development and Processes of New Channels & Retail at Enel (Endesa).
Este Máster me ha permitido inspirarme en grandes profesionales y estudiar de manera más flexible y práctica, todo lo que necesitaba saber para impulsar al máximo mis capacidades personales y desarrollar mi labor de manera exitosa. No puedo estar más agradecida de haber tomado la decisión de realizarlo.”
Asesora pedagógica y comercial - Centro Oficial de Formación Profesional CCC y Egresada del Máster en Dirección Comercial y Ventas
“Trabajo en una empresa internacional desarrollando nuestro negocio con los partners y el Máster de Dirección Comercial y Ventas de la UNIR me ha proporcionado otras formas de acercamiento a mis clientes ayudando a perfeccionar técnicas de venta que ya conocía. Gracias a su acompañamiento personalizado y a su formato online ha sido muy fácil compaginarlo con mi trabajo y mi día a día.”
International Channel Manager en IPC Systems
“Desde el primer día quise realizar las prácticas del máster en el extranjero para desarrollarme profesional y personalmente. La oficina de prácticas internacionales se implicó mucho y conseguí hacerlas en Holanda con una empresa muy interesante donde, tras unos meses de esfuerzo, conseguí que me contrataran. Agradezco a UNIR la oportunidad e implicación en el proceso.”
Business Development Associate en Beatgrid
“Recomiendo este máster, sin duda. Me ha ayudado a conocer nuevas estrategias y técnicas de ventas y marketing que puedo poner en práctica en mi trabajo diario. La variedad de las asignaturas y el enfoque práctico hacen que puedas conocer a personas y empresas con proyectos muy enriquecedores para tu carrera profesional.”
Key Account Manager en SVR
Requisitos de acceso
Para matricularse el Máster en Dirección Comercial y Ventas a distancia es recomendable contar con titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Los estudiantes o profesionales procedentes de otros ámbitos deben acreditar una titulación universitaria y experiencia profesional en el sector de al menos dos años, además de cursar complementos formativos antes del inicio del curso.
Perfil recomendado
El Máster en Dirección Comercial y Ventas es para ti si estás interesado en:
- Liderar equipos comerciales y de ventas.
- Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación comercial.
- Fortalecer estrategias directivas de marketing.
- Optimizar operaciones comerciales.
- Adquirir habilidades comerciales digitales.
- Conocer nuevas estrategias en el ámbito comercial, de ventas y de marketing.
Reconocimientos académicos
Facultad Certificada por ANECA
La Facultad de Empresa y Comunicación de UNIR cuenta con dos sellos de garantía de calidad otorgados por la ANECA. Está registrada como centro certificado según el Modelo AUDIT y ha obtenido la Acreditación Institucional.
El Times Higher Education nos sitúa en la élite universitaria
UNIR ha sido reconocida como la mejor universidad online española por el Times Higher Education en el ámbito de perspectiva internacional. Este es uno de los rankings de mayor reconocimiento a nivel mundial, que además, nos sitúa como la 8ª universidad privada y la 12ª entre todas las universidades del país. La publicación destaca los más de 1.000 artículos de investigación publicados en los últimos 5 años en Scopus.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR cuenta con dos asignaturas relacionadas con técnicas de venta.
Una es “Gestión de Relaciones con Clientes”, y la otra, más focalizada en este tema, es “Habilidades Comerciales y de Venta”.
Sois precisamente los perfiles directivos los que más provecho podéis sacar a este máster.
Esto se debe a dos razones:
- Te actualizarás en múltiples aspectos relativos a la dirección comercial, y por tanto, a las ventas y al marketing. Este tipo de perfiles, sois los que más requerís estar a la última de todo lo que está cambiando en las áreas de comercial, ventas y marketing, por lo que es de vital importancia renovarse con frecuencia.
- Confirmarás, por medio de las materias del máster, actividades y profesores, si lo que estás aplicando ahora en tu empresa está alineado o no con lo que está ocurriendo hoy día en las áreas comerciales y de marketing de muchos sectores.
Por tanto:
- Descubrirás nuevos conocimientos.
- Testarás lo que están haciendo en otros sectores.
- Confirmarás si lo que estás haciendo es mejorable.
Por supuesto. No se podría entender un postgrado en dirección comercial que no tenga amplias materias dedicadas al marketing.
Estas son las asignaturas que ponen más el foco en marketing:
- Gestión Comercial y de Marketing
- Comercio Electrónico: Inbound Marketing
- Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales
Son un total de 3 asignaturas, que representan el 43% del total. A esto le podemos sumar el Trabajo de Fin de Estudios, por medio del cual se ofrece al alumno dos opciones de proyecto a desarrollar, siendo una de ellas la realización de un Plan Comercial completo, que incluya un potente Marketing Mix.
Para convalidar las prácticas en tu formación deberás acreditar una experiencia mínima de 360 horas en puestos de Dirección Comercial, Dirección de Márketing, Dirección de Exportación, Jefe de Ventas, Responsable de Ventas, Agente Comercial, Supervisor o Ejecutivo de Ventas.
- Memoria
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- Informe favorable de ANECA
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- Resolución de verificación Consejo de Universidades
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- Autorización de la implantación C. A.
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- Publicación carácter oficial BOE
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- Publicación del plan de estudios BOE
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- Publicación del plan de estudios BOR
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- Informe acreditación institucional ANECA
- Resolución de acreditación institucional Consejo de Universidades
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- Informe Monitor (31/08/2020)
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- Informe de seguimiento 2019-2020
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- Informe de modificación (01/10/2021)
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- Informe final de Acreditación Interna (10/10/2022)
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- Informe de Seguimiento 2020-2021
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- Informe de Seguimiento 2021-2022
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- Informe de Seguimiento 2022-2023
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- Informe de modificación (05/11/2024)
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- Consulta las diferentes normativas
- Convocatoria Actual: 4 nov 2024 Ver calendario
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:intro
Formación
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Experiencia
:Experiencia
Líneas de investigación
:Líneas de investigación
Algunos estudios en los que imparte clase
Centro de exámenes
Centros de exámenes en España
Sedes fijas:
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- Las Palmas de Gran Canaria
- León
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- Santa Cruz de Tenerife
- Tarragona
- Zaragoza
*Consulta con tu asesor personal sobre otras posibles ubicaciones.
Sedes internacionales
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- Bogotá (Colombia)
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- Ciudad de México (México)
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- Barranquilla (Colombia)
- Bucaramanga (Colombia)
- Medellín (Colombia)
- Cali (Colombia)
- Guayaquil (Ecuador)
- Manta (Ecuador)
- Santa Cruz de la Sierra (Bolivia)
Consulta con un asesor personal de UNIR las sedes nacionales bajo demanda, ya que pueden ofertarse si las solicitudes crecen en una ciudad o provincia.